Seguramente hayas escuchado muchas veces, que los emprendedores tenemos que fracasar varias veces antes de que las cosas nos empiecen a ir bien. Incluso que hay que arruinarse primero para poder levantarse y triunfar...
En este post, voy a ir analizando toda mi trayectoria como emprendedor, con todos mis proyectos, negocios, trapicheos y empresas, para ver si en mi caso, esta “regla” se cumple o no...
Yo soy de los que piensa que el emprendedor nace, no se hace. Puede entrarte el gusanillo de mayor, pero para ser emprendedor, tienes que llevarlo en tu personalidad desde pequeño.
Los emprendedores solemos ser bastante independientes, nos gusta el riesgo y huimos de la rutina y la estabilidad… para poder obtener una mayor rentabilidad de nuestros proyectos renunciamos a trabajos con una seguridad o estabilidad económica.
A continuación voy a hacer una cronología de todas las cosas que he hecho en mi vida, espero que no se me olvide ninguna:
TRAPICHEOS O NEGOCIETES
Vender tarjetas de teléfono.
De los 12 a los 18 años aproximadamente.Fue un negocio bastante rentable. Compraba tarjetas de teléfono usadas y las vendía los domingos en la Plaza Mayor de Madrid. También estaba suscrito a Cabitel, que era como la Casa de la Moneda pero para las tarjetas de teléfono, según me llegaban a casa las vendía el domingo siguiente, multiplicando mi inversión por 2, 3 y hasta por 5 en solo unos días.
INVERSIÓN: Casi nada. RENTABILIDAD: Muy Alta
Vender Pins por Ebay.
Desde los 13 hasta hoy.Empecé coleccionando pins con 11 años y para financiarme mi colección empecé a comprar y revender. Esta es una actividad que siempre hago, compro en un país y vendo en otro. Hay épocas en las que saco mayor rentabilidad como son los Juegos Olímpicos. Pocas veces me la he pegado con una inversión, y he movido bastante dinero a lo largo de los años. Mi conocimiento y experiencia me hace que vaya a lo seguro cuando compro una colección, sabiendo desde el principio a quién o dónde la voy a vender.También tengo una tienda online de pins, bastante abandonada la verdad. Y un blog friki para mis seguidores coleccionistas de pins.
INVERSIÓN: Puntuales, sobre seguro. RENTABILIDAD: Muy Alta
Puesto de Pins en Plaza Mayor de Madrid. 2011 – Actualmente.
Desde septiembre de 2011, tengo un puesto de pins en el mercado de coleccionismo de la Plaza Mayor. Me lo traspasó un gran amigo y cliente, porque se volvió a su país natal, Argentina. La inversión no fue muy grande puesto que el material ya lo tenía, y es rentable, sino tuviera que contar el coste de mis horas un domingo por la mañana, que es bastante alto! ;)La crisis se ha notado mucho, y cada vez vendo menos, con lo que me es más difícil delegarlo. Es un negocio que me será muy útil cuando me jubile, de momento lo veo demasiado sacrificado.
INVERSIÓN: Poca. RENTABILIDAD: Media
Ventas puntuales por internet.
Esto no quiero desglosarlo, porque es algo que hago continuamente, y que seguro que se me escapan muchas de las cosas que he hecho, así que lo voy a agrupar y voy a contaros algunas de mis experiencias:
- Dvd´s de series. Hace unos 10 años, con el boom del DVD, aprovechaba el 3x2 de las rebajas de El Corte Inglés para vender las series y películas a su precio de venta habitual. El margen con ese descuento es de un 33% que era mi beneficio, lo hice un par de años y me fue bastante bien. No tenía stock, simplemente una vez a la semana iba a El Corte Inglés a comprar lo que ya había vendido y cobrado.
- Camisetas Selección Española (2008). El domingo en el que España ganó la Eurocopa de 2008, me pasé la noche buscando proveedores de camisetas en Thailandia. Esa semana vendí en Ebay unas 180 camisetas, con un margen del 70% sobre el precio de venta, y sin hacer inversión, según me las pagaban, yo se las pedía a mi proveedor y las enviaba directamente al cliente final.
- Trilogía de Regreso al Futuro en DVD (2007-2008). Este fue uno de los mas rentables. Me enteré que retiraban la trilogía de Regreso al Futuro de las tiendas, por un fallo de montaje o de sonido imperceptible casi para el espectador. Media Markt decidió liquidar a 9€ un set de 3 Dvd´s que costaba 45€. Yo me recorrí todos los Media Markt de Madrid y vendí a 35€ más de 150 sets en Ebay.
INVERSIÓN: Ninguna excepto en las trilogías. RENTABILIDAD: Muy alta
Ahora que ya os he contado algunos de mis trapicheos, empezamos por negocios mas serios, o por lo menos, la idea era esa…
PROYECTOS Y EMPRESAS (mas serias...)
Yovoyconlaroja.com (2010).
Este fue un proyecto con dos amigos, en el que registramos la marca "Yo Voy con la Roja", para vender merchandising para el Mundial de Sudáfrica 2010. La idea era crear una pulseras de silicona, con “poderes” estilo la Power Balance, y que a la vez fuera un proyecto solidario. Creamos una sociedad, fabricamos unas 5000 pulseras, hicimos carteles y promociones en discotecas, llegamos a un acuerdo con una ONG… Pero la verdad es que el proyecto no funcionó. El mercado estaba saturado de productos similares y no hicimos un estudio de mercado previo. Me sirvió como experiencia para montar tiendas online, crear una empresa, y un montón de cosas más. Económicamente recuperamos la inversión inicial, pero invertimos muchas horas de trabajo y aprendizaje. Yo este tipo de “fracasos” los veo como una inversión en formación.
INVERSIÓN: 3000€ RENTABILIDAD: 0€
P.D: Conseguimos que mucha gente conocida se la pusiera! ;)
Operación Miami (2011).
Este ha sido mi único proyecto o intento de generar ingresos pasivos, al modo mas “tradicional”. Digo tradicional porque es sobre lo que escriben todos los bloggers de ingresos pasivos, sobre blogs, afiliación, publicidad…
El proyecto se basaba en que un amigo y yo, iríamos escribiendo día a día nuestra transformación física y mental (Gimnasio, Dieta y Socialización) para conseguir fondos suficientes, e ir a lucir nuestros cuerpos serranos, el verano siguiente a Miami! La dedicación nos duró el primer mes, luego nos cansamos de que no nos siguiera nadie ;)
INVERSIÓN: Mínima. RENTABILIDAD: 0€
Electronic Amuleto S.L. (PINBOSS) 2011-2012.
No se si alguno ha oído hablar del Proyecto Pinboss. Se trata de una red social online-offline, que mediante unos iconos que tu te pones en la solapa, o en cualquier prenda de ropa, cualquier persona puede buscar tus perfiles en redes sociales sin necesidad de preguntarte. Yo conocí a sus creadores porque buscaban un fabricante de pins (mi empresa principal, la he dejado para el final). Después de un año con proyectos de fabricación de piezas, numerosas reuniones y charlas, me propusieron crear con ellos una empresa que tuviera la exclusividad de fabricación y venta de los accesorios oficiales de Pinboss, como pulseras, pins, colgantes… Acepté y creamos la empresa. Ellos ponían la pasta y yo el Know-How de la fabricación en Asia. Y ahí se quedó… el proyecto suyo no salió adelante del todo, y por lo tanto no hubo “pelotazo”… Ha sido la única inversión que he hecho en la que el riesgo era muy bajo, y la posible rentabilidad si salía bien era altísima… evidentemente las probabilidades de que saliera bien eran muy bajas.
INVERSIÓN: Tiempo y renunciar a márgenes de beneficio sobre producto. RENTABILIDAD: 0€
Baratea.com y Enferlocura.com (2011)
Estos fueron dos proyectos de tiendas online de nicho, creadas con dos amigos diferentes, un compañero de Master y un amigo emprendedor de toda la vida. Me sirvieron como formación en comercio online, marketing online y en Prestashop. Pero la conclusión fue que una tienda online estándar, necesita una dedicación plena para sacarle rentabilidad, y teniendo otros trabajos no tuvimos las ganas suficientes para hacerlos. En ambas hicimos una pequeña inversión en producto aunque recuperamos las inversiones (todavía tengo gorros de quirófano y guantes para pantallas táctiles rondando por mi oficina…).
INVERSIÓN: 1000€ RENTABILIDAD: 0€
Relojesmolones.com (2012)
Este proyecto fue con otro gran amigo, y compañero de tertulias de emprendimiento y de Brain Storms…
Se trataba de crear una web, con relojes estilo Casio y estilo Lego principalmente, categorizando por colores, y centrándonos en un público juvenil. Aquí invertimos mucho tiempo en aprender sobre posicionamiento, campañas en Facebook y Google, y en optimización de la web. El producto lo trajimos de China y también compramos en almacenes chinos de aquí de Madrid.
Hicimos innumerables pruebas de campañas, pero la conclusión final fue que el precio del producto era demasiado bajo (8-10€) para absorver los costes de campaña, debido a que los ratios de conversión de publicidad en internet son muy bajos. Al final , lo dejamos en stand by, una vez recuperada la inversión inicial. Creo que es el proyecto con el que mas he aprendido.
INVERSIÓN: 6000€. RENTABILIDAD: 0€
Pendriveoriginalshop.com (2013-Actualmente)
Esta una tienda online de Pendrives divertidos y de Personajes que creé junto a María, y que sin ella, su trabajo y dedicación, y su feedback e ideas contínuas no hubiera llegado a nada...
Después de un año de actividad, puedo decir que ha sido mi proyecto mas rentable hasta el momento. Con una inversión inicial de 300€, hemos conseguido facturar 45.000€ en solo un año. De este proyecto no os cuento más porque tengo pensado escribir un post sobre Dropshipping y delegación de tareas para explicar como lo he hecho. A parte de en la web (solo un 5% de las ventas), vendemos en Amazon e Ebay y en los últimos dos meses hemos empezado con ventas mas grandes a tiendas y distribuidores.
Produpin.com (2010-Actualmente)
Por fin llegamos a mi empresa, el nombre es Pinsmatic S.L. aunque la marca comercial es Produpin. Empresa de fabricación de pins personalizados y llaveros personalizados.
Debido a mi afición por los pins, un día se me ocurrió fabricar pins para una primada familiar, y después de hablar con los fabricantes que había en España, me decidí a buscar proveedores en Asia.
Después de un par de pruebas, en agosto de 2010 hice mi primera venta, a un grupo de coleccionistas que querían fabricarse sus propios pins de equipos de fútbol desaparecidos para tenerlos en su colección.
Desde ahí, tres años de mucho trabajo y dedicación, han hecho que lo que era un negocio, empiece a tener forma de empresa. He ido creando una empresa con unas premisas muy sólidas desde el principio:
- Basada en las nuevas tecnologías.
- Que me permitan movilidad absoluta.
- Internacional.
- Subcontración y delegación máxima.
- Intentar tener el mayor número de costes variables que me permitan tener escalabilidad.
Este año vamos a terminar con un crecimiento del 60% sobre el año anterior, con un equipo de 3 personas contratadas, y otras 3 para trabajos parciales y colaboraciones, y empezamos el 2014 acudiendo a la mayor feria de Regalo Promocional de Europa, que se celebra en Dusseldorf, donde pondremos un stand que nos permita empezar con nuestra internacionalización en el continente.
El objetivo en 2014 es duplicar la facturación del 2013.
Y ahora vienen mis conclusiones:
- No es necesario arruinarse para poder rentabilizar un proyecto.
- Hay que ver siempre el lado positivo de las cosas, las experiencias que no salen bien te irán dando pistas para que las siguientes funcionen.
- Lo importante no es la idea, sino llevarla a cabo.
- Tu experiencia es lo que te hace triunfar, no existen las casualidades. Cuando un proyecto sale bien, hay mucho trabajo acumulado detrás.
¿Y tú que opinas? ¿crees que es necesario fracasar para poder triunfar? Cuéntame tu experiencia o tu valoración sobre las mias.
